Thương mại và phân phối
Thương mại và phân phối
Đối với doanh nghiệp thương mại và phân phối, doanh thu cao chưa đồng nghĩa với hiệu quả tài chính tốt. Chiết khấu, công nợ, tồn kho và chi phí bán hàng có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận và dòng tiền.
Những vấn đề thường gặp
- Khó kiểm soát lợi nhuận theo sản phẩm, khách hàng hoặc kênh bán.
- Công nợ phải thu tăng nhanh.
- Hàng tồn kho chậm luân chuyển hoặc mất cân đối.
- Chính sách giá và chiết khấu thiếu cơ sở tài chính.
- Doanh số tăng nhưng doanh nghiệp thường xuyên thiếu tiền.
- Chi phí bán hàng và phân phối chưa được phân bổ đầy đủ.
- Thiếu dự báo nhu cầu vốn cho mùa cao điểm.
Giải pháp CFO Việt Nam cung cấp
- Phân tích lợi nhuận theo sản phẩm, khách hàng, khu vực và kênh bán.
- Xây dựng chính sách giá, chiết khấu và hạn mức công nợ.
- Phân loại tồn kho theo tốc độ luân chuyển.
- Thiết lập kế hoạch mua hàng gắn với dòng tiền.
- Xây dựng dự báo dòng tiền ngắn hạn.
- Kiểm soát chi phí bán hàng và phân phối.
- Thiết kế báo cáo quản trị phục vụ quyết định kinh doanh.
KPI cần theo dõi
- Biên lợi nhuận theo kênh bán.
- Số ngày phải thu.
- Vòng quay hàng tồn kho.
- Tỷ lệ hàng chậm luân chuyển.
- Chi phí phân phối trên doanh thu.
- Lợi nhuận đóng góp theo khách hàng.
- Chu kỳ chuyển đổi tiền mặt.
Thông tin trên website mang tính giới thiệu chung. Nội dung tư vấn cụ thể chỉ được xác lập trên cơ sở khảo sát, dữ liệu thực tế và thỏa thuận dịch vụ giữa các bên.